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中国证券报 董添

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“元旦假期期间签约新址，不错参与砸金蛋抽奖活动，奖品是电饭煲之类的小家电，房价莫得活动，特价房活动在上个月月底一经齐备。最近一段时期，不会再作念特价房。新年接到总辖下达的见知是不错缓缓卖，如若阛阓好，还不错加价。”元旦假期，中国证券报记者打听了北京地区多个新址楼盘，打听历程中，楼盘销售东说念主员对中国证券报记者如是说。

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此外，记者打听发现，干预2021年，许多2018年前后入市的限竞房楼盘靠近预售证到期问题，不得不期房转现房销售。由于在换证历程中销售价钱不错进行修改，许多树立商销售东说念主员对外声称，转入现房销售后要收回期房前期的优惠，换证后将上调销售价钱。

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新年优惠活动少

元旦假期，记者打听了位于大兴区、丰台区的多个新址楼盘发现，售楼处看房主说念主数举座未几。仅有稀疏散客在沙盘及样板间处了解情况，售楼处待客间和大厅休息区，基本莫得看房客户徬徨。

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打听之前记者还不雅察到，元旦期间，基本莫得中介东说念主员发布组团去新楼盘看房的音问。树立商售楼处也莫得针对新年的营销氛围，布景墙的促销告白基本皆停留在2020年12月份。

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“上个月树立商基本皆在作念年底临了的冲量，技俩楼盘一个月就签约了70多套。”位于大兴区大兴机场近邻某限竞房楼盘销售王虹(假名)对记者默示，“北京地区一经许多年莫得‘金九银十’这个宗旨了。11和12月份皆是下半年的冲量大月，优惠活动也基本在这两个月进行。12月份有许多特价房推出，比如原价460多万元的下跃居品，在12月份的时候，对一些非楼王位置的房源作念特价房处理，售价为440万元。现在，这些特价房源一经售罄。元旦期间莫得特价房活动，剩下的皆是楼王位置，现在接到的见知是，暂时不作念降价处理。”

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元旦假期售楼处看房主说念主数目未几

据王虹先容，年底冲量齐备后，许多楼盘给与了新的订价面孔。“有些朝向、位置较好的房源，可能要重新订价。技俩是2018年年中拿到的预售证，经过11和12月份的大手笔销售冲量后，现在剩下的房源皆是单价相对较高的楼王房源。”王虹默示，“技俩定位是刚需，客户基本皆以追求性价比为主。现在剩下的皆是好房源，而况马上不错交房，算是现房销售，春药哪个好加价销售也在理由之中。”

记者打听发现，北京地区许多2018年前后入市的限竞房，现在仍然莫得沿途清盘。楼盘转入2021年后，由于预售证到期，技俩一经由期房转成了现房销售。

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“期转现”欢欣多半

2018年以来，北京地区新址阛阓以限竞房为主，受地舆位置欠安、周围配套跟不上、树立商利润空间小导致居品诱骗力不及等多重成分影响，项现在期去化率多半不高。许多技俩销售时期横跨了4个岁首，依然在售。不少技俩现在一经沿途建成，2021年这些技俩预售证到期，期房不得不酿成现房销售，换证历程中，不错对售价进行调度。不少树立商借此声称，新年销售压力较小，有益对剩余转成现房的楼盘调高价钱出售。

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“假期齐备后，咱们的技俩就会沿途转成现房销售。现房销售和之前的期房销售比较，银行批贷时期、下房本时期皆按照现房尺度，比期房客户提前许多。更挫折的是，新认购的客户能看到实着实在的屋子，莫得任何烂尾风险，还能看到前期入住的邻居、训诫的社区环境。”位于南五环外某限竞房销售东说念主员李明(假名)对记者默示，“现在，许多前期认购的业主一经拿到钥匙运行装修，物业也运行入场按照训诫社区进行处理。”

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李明默示：“1月底之前，咱们会把系数未售房源进行重新订价。按照规则，转成现房后，就无须按照期房规则的最高限价进行销售了。固然，现在北京的阛阓终点沉静，不可能进行大幅的加价。可是降价促销是不太可能了。因为一方面所剩房源一经未几，只留住一部分销售东说念主员驻场即可，树立商的资本可控。另一方面，技俩一经收拒接大部分的资金，地皮也莫得典质，资金资本压力较小。”

限竞房“期转现”欢欣多半

对此，华夏地产首席分析师张大伟对记者默示，限竞房即便由期房转为现房销售，价钱也不可跳动拿地时规则的销售上限。如若是商品房，期房转现房可能变动较大，之前降价的限竞房可能略略加价，现在阛阓下，限竞房通过换证上调预售证放浪价钱不存在可能性。可是转入现房销售后，将前期期房时的优惠活动收回，变相达到加价地方，是不错相识的。